9 חוקים למכירת הרכב הישן שלכם

9 חוקים למכירת הרכב הישן שלכם

החלטתם למכור את הרכב? סביר להניח שתרגישו את ההצפה בשוק המשומשות ולעיתים תקבלו את הרושם שמדובר במשימה בלתי אפשרית.

אז איך בכל זאת תעשו את זה נכון?  

לגזור ולשמור: 9 חוקים למכירה מוצלחת של הרכב.

חוק 1: הכירו את השוק.

השוק כיום מלא ברכבי ליסינג והשכרה הנמכרים במחירים אטרקטיביים עם הטבות מימון ואחריות. חלק מחברות הליסינג מציעות רכב חדש, שנרשם כבר במשרד הרישוי

אבל נמכר כחדש לחלוטין עם 0 ק"מ.

מומלץ לבדוק את מחיר הרכב שלכם בשני המחירונים המוכרים: "לוי יצחק" ו"יד 2".

כדאי לבדוק את מחיר הרכב שלכם בשניהם אם כי חשוב לציין שחברות הביטוח מסתמכות על מחירון לוי יצחק הוותיק.

חוק 2 : דעו מה הרכב שלכם שווה!

מומלץ להישען על המחירונים אבל לא בעיניים עצומות, בכל זאת, כל מקרה לגופו. חשוב להיות ריאלי ולתמחר בהיגיון, במיוחד אם הרכב שלכם מדגם שנפוץ מאוד בשוק. 

לעומת זאת, במידה ויש בבעלותכם רכב נדיר ומבוקש – הרי שיש לכם הזדמנות להעלות את המחיר מעל המחירון!

חוק 3 : תיזמון זה עניין של טיימינג

על מנת לספוג כמה שפחות מירידת המחירון, ההמלצה היא לקנות מכונית שעלתה לפני שנתיים על הכביש ולמכור אותה כשהיא היא בת 4-5.

הביקוש לרכבים עולה בסביבות פסח ובמהלך חודשי הקיץ ולכן עדיף לחכות לחודשים אלו. בנוסף, כשמחירי הדלק עולים, יורד הביקוש לרכבי בנזין וזוהי הזדמנות מצוינת למכירת רכבים היברידיים.

חוק 4 : סדר וניקיון

חפשו ותייקו את כל המסמכים המעידים על היסטוריית הטיפולים או תוספות שרכשתם לשדרוג הרכב. זכרו לעשות זאת לפני שאתם מפרסמים את הרכב.

בנוסף, הקפידו לערוך ניקיון יסודי לפני שאתם מתחילים להראות את הרכב. לא תאמינו עד כמה גדולה החשיבות הפסיכולוגית של רכב נקי במעמד המכירה. 50 השקלים שתשקיעו בניקיון הרכב יכולים להשתלם לכם מאוד.

חוק 5 : כתיבת מודעה

כדי להימנע משיחות טלפון שאינן רלוונטיות, אל תחסכו בפרטים על גבי המודעה: ציינו את המחיר, הקילומטראז' המדויק (ולא "פחות ממאה אלף") , מועד פקיעת רשיון הרכב (טסט), צבע הרכב ותוספות - אם קיימות. 

הימנעו מקלישאות כמו "למבינים בלבד" שרק יבריחו קונים פוטנציאליים. שימו לב שאתם מציינים איזה יד הרכב ולא מתבלבלים; אם כתוב ברשיון הרכב "בעלים קודמים 00"  - אתם יד ראשונה, אם רשום "בעלים קודמים  4" - אתם יד חמישית. למשקיענים שביניכם:  מומלץ להוסיף תמונות עדכניות ומחמיאות של הרכב, לאחר שעבר שטיפה, כמובן.

חוק 6 : שיחת הטלפון

סביר להניח שעם פרסום המודעה, תקבלו לא מעט שיחות טלפון מקונים פוטנציאליים, אם אתם לא מקבלים מספיק שיחות, נסו לרענן את המודעה שפרסמתם.

שימו לב: לא מומלץ לסגור מחיר בשיחת הטלפון, נסו לדחות את שלב ההתמקחות לפגישה. לעומת זאת, מאוד מומלץ לקבוע בשיחה נקודות עקרוניות כדי לתאם ציפיות לקראת הפגישה (האם הקונה מעוניין לקחת את האוטו לבדיקה, האם הוא משלם במזומן וכדומה).

חוק 7 : פגישה

הציגו את מסמכי היסטורית הטיפולים (אלו מחוק 4)  לפני שמבקשים מכם, כך תבהירו שאין לכם מה להסתיר.

זכרו, אף אחד לא מכיר את הרכב שלך כמוכם ורק אתם יודעים את כל מעלותיו וחסרונותיו. חשוב להבין שאף אחד לא אוהב לקנות חתול בשק ולכן, אם תהיו שקופים ותציינו גם מעט מנקודות החולשה של הרכב תוכלו לרכוש את אמונו של הרוכש הפוטנציאלי ולעשות צעד גדול לכיוון ביצוע העסקה.

חוק 8 : נסיעת מבחן  

סביר להניח שבמעמד יבקש הרוכש לעשות עם נסיעת מבחן כדי להרגיש אותו. זוהי בקשה לגיטימית וכמעט אף אחד לא יקנה רכב מבלי שבחן את הביצועים שלו ועשה עליו "סיבוב" ולכן, זכרו לוודא שלמתעניין יש רשיון נהיגה בתוקף ושלכם יש ביטוח מתאים. בקשה לגיטימית נוספת היא לקחת את הרכב לבדיקה במוסך. את עלויות הבדיקה סופג הקונה הפוטנציאלי.

חוק 9 : טרייד אין

אפשרות מומלצת נוספת היא עסקת טרייד אין שבאמצעותה תוכלו להחליף את רכבכם הישן ברכב חדש, ולהוסיף את ההפרש במחיר. אפשרות כזאת ניתנת בהטבת ה"טרייד אין של אלדן"שבמסגרתה תוכלו להחשיב בעסקה את מחיר המחירון של הרכב שלכם. אפשרות זו תחסוך לכם זמן יקר והתעסקות רבה.